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万科这条楼市“降价鲶鱼”自去年底在珠三角率先搅动之后，如今在长三角也甩动了一下“尾巴”：将在鼠年元宵节对上海约１０个楼盘打九五折，集中优惠销售。这是２００７年第二季度以来上海楼市折扣率最高的促销。“打折风”从珠三角刮到长三角，表明房地产市场的多区域调整已在进行，并呈扩散之势。

鲶鱼效应首度波及上海

万科旗下的上海万科房地产有限公司日前表示，将安排在元宵节当天，对万科在上海的１０个楼盘——主要是已发售楼盘的剩余房源，进行集中签约，优惠５％。这是万科继在广州、深圳、成都等地之后，首次在上海地区采取类似促销手段，也是近一年来上海地区新房销售折扣率最高、规模最大的一次。猪年新春前后也曾偶有促销，但幅度不过百分之一二。

中国指数研究院（华东）院长陈晟看来，这是十足的价格“暗降”。据中银国际的统计显示，２００７年末，万科在珠三角的降幅达１５％至３０％；其１２月份销售均价环比下降２２．６％，至８０４４元/平方米，低于２００７年全年其在珠三角地区的平均销售价格８５３２元/平方米。

多区域打折促销

鼠年春节前后，广州不少楼盘纷纷以优惠折扣、甚至“半价”开盘等策略争夺客源。“比限价房更便宜的房子”的楼盘广告遍布媒体，譬如“时代糖果”、合生君景湾均开出了不高于６４００元/平方米的起始售价，来应对广州单价６５００元/平方米的首个限价房。

另一个敏感区域长三角地区的楼市近来也刮起了“打折风”。南京近两年始终保持热销的奥体、江宁等板块，１月份出现多个楼盘大幅打折促销的现象。位于江宁区的一家楼盘推出“买现房打９７折，另外再送５万元”的广告，奥体板块一小户型楼盘则采取“总房价先打９折、再减３万元至５万元房款”的促销方式。

调整已开始 幅度尚不大

打折促销、交易缩量、中介关张、地价走低，这些一时涌现的楼市新“面容”该如何解读？

其一，大面积打折即楼市调整开始，但相对于２００７年大幅上涨的房价，眼下的调整只是对拉高部分的少许回落。陈晟预计，万科等楼市“鲶鱼”在全国多个城市的大规模促销，会带动当地中小开发商跟风，节后楼市可能出现一系列优惠促销。但相对于去年百分之几十的涨幅，眼下的折扣还只是高位微调。其二，从购买力看，温和调整的可能性远大于大落的可能性。预计随着２００８年三四月份的到来、开发商适当让利，销售量将回升。其三，楼市成交的确在缩量，但不能据此说“拐”。