一路高歌向远方

—————记高平市红萍服饰有限公司董事长兼总经理苏红平

袁咏梅 田城菊

她是山西省九届、十届、十一届人大代表，晋城市五届人大常委委员，省工商联常务理事，晋城市工商联副会长，2002年荣获中华全国总工会授予的“全国先进女职工”称号，2005年荣获山西省十大杰出女企业家称号，2006年被评为全国双学能手、全国三八红旗手和山西省十大时代女性称号，2007年被评为全国杰出创业女性。她就是高平市红萍服饰有限公司董事长兼总经理苏红平。

97元起家闯出了属于自己的路

苏红平出生在高平市神农镇一个普通的农民家庭。1982年高中毕业后，以2.6分之差名落孙山。落榜后的她并没有气馁，而是勇敢地走出了自己的人生之路。她当过保姆，当过煤矿协议工，后来用97元积蓄，干起了卖针线、袜子的小买卖。她骑着从朋友处借来的一辆旧自行车，在酷热的夏天沿街叫卖，在寒冬的大雪中摔倒再爬起。为了赶20公里外一个村庄的集市，经常天不亮就出发，到了傍晚才拖着瘦弱的身躯走在回家的路上……

1990年，新修建的高平星球大厦对外承租柜台，她第一个报了名，用4200元租了3米柜台，开始经营服装。炎热的夏天，当同行成群结队地在石家庄、郑州等地的服装市场选择货物时，她却只身坐上了南下广州的列车。为了省20元的路费，她买了无座票，在火车上站了三天三夜，等到下火车的时候腿脚都站肿了。去趟广州不容易，为了多带点货，她一个人背着几乎超过自己体重一倍的大包艰难地走在广州的大街上，上车下车，沉重的包袱压得她喘不过气来，她只好逢人便师傅、大姐地叫，求人家帮自己一把。功夫不负苦心人，从广州进回来的货不到一个礼拜全部销完，初战告捷让她欣喜异常。此后，她总是到人们不常去的福州、石狮、常熟等地购货。第一年下来，她净赚3.8万元，销售额名列全商厦第一。

1991年，高平又建起了宏宇、北方等几座商厦，使高平的服装市场基本趋于饱和。为了开辟新战场，苏红平前往河北邯郸租赁柜台。为了站稳脚跟，她早到迟退，抹柜台，拖地板，几乎承包了商厦所有的脏活儿，很快便取得了商场同行的信任。一年下来，又获利润 4万元，并被她所在的大厦评为先进工作者。

就这样，小打小闹，孤军奋战，从1989年的97元到1993年的4年时间，苏红平有了10万元的存款。望着在当时犹如天文数字般的10万元钱，苏红平决心用这些辛苦积攒的钱干上一番大事业。

艰难时光是对她意志的砥砺

上世纪90年代初，一曲《春天的故事》唱遍了大江南北，改革开放的春风吹遍祖国各地。这个时期正逢高平撤县建市，苏红平决定抓住这一大好时机建一个木材厂。建木材厂需要一大笔资金，怎么办？她几乎跑遍了所有同学和朋友家里，东家出，西家进，终于筹集了16.7万元启动资金。

1993年秋天，苏红平与丈夫一起去了吉林省的小兴安岭，运回来四节车皮的木材。此后，东北林区的领导来晋东南一带考察木材市场，苏红平实实在在的工作赢得了他们的信任，木材源源不断地从小兴安岭运来，高峰时期一个月就能发15节车皮的货。然而，市场变幻莫测，一向红火的木材生意突然变得冷清，木材严重积压，她虽然多方奔走，却仍然赔了5万多元。

苏红平没有在困难面前退缩，她开始琢磨如何将木材销售出去。有一天，街边那一排排拔地而起的住宅楼让她的心情豁然开朗：住宅条件的改善必然带动居住条件的更新，为什么不建个家具厂，把成堆的木材换个方式推销出去？1995年春节刚过，苏红平就和丈夫忙碌开了，选择厂址，了解行情。经过90多个日夜奋战，60多间厂房终于建成了，富豪家具厂正式挂牌营业。正当苏红平的家具厂轰轰烈烈开始运转时，谁也没有料到，灾难会悄然而至。1996年夏，瓢泼大雨持续不断，由于家具厂的位置偏低，积水无法及时排除，木材、家具几乎全部浸湿，数天后又全部变形，造成直接经济损失3万多元。

俗话说，福无双至，祸不单行。到了初秋，一场罕见的冰雹又使人猝不及防，屋顶油毡被打得支离破碎，库房、展厅的成品千疮百孔，伤痕累累。紧接着，烤窑内又着起了火，又损失了一大笔钱。上天似乎有意考验这位女子的毅力。火灾发生半个月后的一天晚上，苏红平守在电话机旁，焦急地等待着到太原拉货的丈夫返回的消息。这时，电话铃响了，一个陌生人用焦急的声音告诉她运高密度板的卡车在半路上翻了车。她赶到出事地点一看，车翻进了深沟，丈夫与另外两位师傅摔得头破血流，好在性命无碍。

[网络采编:姬丽娜]