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晋城农商银行实施“三个转型”实现提质发展

2017年11月09日 09:31:00 来源:太行日报

  本报讯 今年以来, 晋城农商银行面对新时代新要求,严格按照科学、严谨、合规、高效的现代化银行标准,顺应发展新形势,顺应“互联网+”模式,坚持从单一营销向综合服务转变,推动全行经营、营销和盈利“三个转型”,从而引领了提质发展。

  加速经营转型,构建新型运营模式。该行下大力气推动运营准事业部体制改革,大力营销手机银行和微信银行,提高机具替代率。他们将网点改变为空间可变的布局,即可搞活动,也办业务,依据工作的实际,随时可以进行调整,满足客户的需求。把握好线下优势和线上渠道的融合创新,推进服务渠道由线下服务为主向线上线下相互联动、一体化发展转型。同时继续发挥传统的线下网点优势巩固市场,突破了物理网点的空间限制,通过手机银行、蒲公英e社区等新型渠道,有效粘合和吸引了客户。

  加速营销转型,构建新型营销模式。该行未来的新型营销模式将是通过系统抓客户,经过CRM系统的分析,开展“圈子”数据营销。通过充分挖掘农信社多年来积淀的客户数据来分析客户群体,从客户建档、数据分析、客户分层、精准营销四步走,依托大数据和移动互联网等技术手段,通过对客户信息的高效采集和分析,有效降低服务成本和风险成本,从而打破了传统时间、空间对金融服务的制约,切实用好CRM的系统工具,进而开展网格化营销,挂图作战,开辟营销新模式。

  加速盈利转型,构建新型业务模式。他们坚持大力投放小贷的发展战略,使盈利来源从资金业务转向小贷投放转变,特别是通过CRM系统,大力投放消费贷,打造“小而美”的拳头产品。

  (贺雷 周昆 中秋)

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