“司徒小镇老周”的“流量”密码

周小明正在拍摄短视频

　　司徒小镇，这个曾经是很多人眼里的“小景区”，近年来可谓发展迅猛，它凭借其独特的发展模式和创新实践，汇聚特色历史民俗文化，成功地将文化资源与地域特色转化为旅游吸引力，赢得“大流量”。“小景区”“大流量”，其中奥秘在哪里？这里必须提一下被同行誉为司徒小镇“操盘手”的司徒村党支部书记周小明。

　　周小明曾经是一位成功的民营企业家，1999年底，他放弃了自己经营多年的企业回到司徒村，开启了新的创业征程。“农村无难事，只要有公心”，他的实干作风赢得村民的信任，很快成为司徒村发展路上的带头人。2009年初，借助司徒村旧村改造机遇，周小明带领全村村民在垃圾山和渣土山上动工修建司徒小镇。开心农场、文旅娱乐设施、礼居蜗居民宿群、老锅巷与六尺巷特色商业街……先后建了起来。“司徒小镇的一砖一瓦、一草一木，都是我们靠自己的劳动建成的。”周小明说。

　　司徒小镇建成后，前往景区游玩的游客络绎不绝。但细心的周小明发现，游客的兴趣点已经不仅限于吃喝玩乐，已经开始对传统文化感兴趣。恰逢此时，“打铁花”入选山西省第三批“非物质文化遗产”，周小明灵感顿时来了，决定将“打铁花”打造成一项民俗文化产业，把几千年来老祖宗留下的“绝活”提升到应有的价值。为此，村里请来的五十多位老艺人开始对年轻人进行传承培训，让他们尽快掌握这项几乎消失的技艺。

　　2015年春节，“打铁花”首秀便受到游客的热捧。“一下子就涌进来十多万人，火了！我们的路子走对了！”周小明自豪地说。为了“打铁花”项目更有观赏性，周小明和他的智库团队先后五次进行了产品升级，从百人到千人打铁花，从20分钟到40分钟的演出时长，从单一“打铁花”到与山水实景、舞美灯光相结合的大型演艺——《千年铁魂》。

　　如今《千年铁魂》成为一种文化现象，一个文化品牌。周小明亲自做导演，让农闲的村民来当演员。他说：“我们都是土生土长的村民，都不会表演。通过不断地摸索、不断地排练，加上音乐和舞蹈、场景，把原来简单的一个‘打铁花’动作，打磨成一场完整的文艺演出，让观众有了更好的感官体验。除自己景区演出外，我们现在已经开始和其他城市合作，把‘打铁花’演绎到更远的地方。”司徒小镇正式开业以来，这项由农民自发创作的《千年铁魂》，不仅获得游客认可，更成为全国研究学习的典型案例。

　　今年“五一”假期前夕，司徒小镇再出大手笔，成功挑战吉尼斯世界纪录，成为世界上规模最大的、参与人数最多、点位最多、用铁量最多的“打铁花”表演秀。

　　在《千年铁魂》赢得成功的同时，周小明带领的团队又继续深挖山西历史文化资源，编排创作了大型行进式体验剧《又见老山西》，用实景演艺再现长平之战、洪洞大槐树移民、走西口等历史故事，继续赢得市场青睐。随后，他们又接连打造出了《老娘天生爱吃醋》《当家大掌柜》《小二黑结婚》《抛绣球招婿》《晋商家风》《衙门断案》《六尺巷巡游》等演艺产品系列，形成了司徒小镇“农民演艺”的发展经营模式，并且成为行业经典。

　　一手抓品牌创建，一手抓市场运营。如今的周小明还学会使用现代化社交工具，与外界进行联络。目前，他的抖音帐号“司徒小镇老周”有了近二十万的粉丝用户。他经常利用视频“喊话”各大“网红”，进行营销互动，邀约共商合作。“五一”假期，司徒小镇特别邀请到爆火网络的“醉关公”小林子团队，进行为期六天的高跷表演，吸引了数万计的新老游客，让大家在欣赏表演的同时，感受到更为深厚的传统文化魅力。

　　谈及司徒小镇的未来，周小明表示，将会继续深入挖掘晋城乃至老山西的历史文化底蕴，把“红色、晋商、中医药、农耕、煤铁”等文化元素融入司徒小镇发展之中，持续打造“打铁花”非遗品牌，提升司徒小镇的美誉度、知名度和影响力，让更多游客走进司徒小镇，体验传统文化的魅力。（记者 陈亮）