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晋城:房产中介进入调整净化期

2017年12月14日 10:38:00 来源:太行日报

  □本报记者 杜艾戎

  房产中介是房地产产业链的重要组成部分,是房地产商品房生产、流通和消费不可或缺的媒介和桥梁,涉及整个房地产开发价值链,包括代理销售、营销策划、房产按揭等业务,市场前景十分广阔。据市住建局信息,目前,我市备案登记的房地产经纪机构有16家,未备案登记的有18家。总体来看,我市房产中介正处于深度调整净化期。

“夹缝”中成长

  “2005年,我创办了‘盛世家园’房产中介。不瞒你说,很长一段时间都是‘黑户’,直到2006年3月,我才完善了相关手续,办理了中介证。”说起创业历程,盛世家园创办人靳名南哑然失笑:“不是我不办理相关手续,实在是监管机构没有出台相应监管细则。”

  靳名南告诉记者,房产中介包含房地产评估、房地产经纪、房地产咨询,涉及到房地产一级市场、二级市场甚至三级市场的评估、咨询、经纪、市调、策划、推广等方面。狭义的房产中介特指房地产经纪,主要从事一二手房地产的策划、销售、代理、居间等服务。

  “从门类上来讲,房产中介机构一般分为品牌连锁店、写字楼中介、写字楼+门面连锁、独立门面等几种。”靳名南说:“有段时间,随着二手房中介的急速扩张,行业泥沙俱下、乱象丛生,‘名声’很是不好。楼市降温后,房产中介也经历了沉淀痛苦期,大浪淘沙似的淘汰掉一些机构。现在,老百姓基本上接受了这个行业,但美誉度并不高。”

  相比盛世家园的主动进军,乐桥则是一个被动选择的过程。“进入房产中介市场,纯属偶然,是被推入的。”乐桥总经理常保军告诉记者,做房产中介之前,乐桥在2001年就有注册,但只做商场柜台、饭店、门面出租转让等。后来,黄华街改造有了大批量的回迁房,不少回迁户到自己的店面登记房屋售卖信息,不知不觉便走进了房产中介市场。

  常保军说,2012年至2013年,房产中介的确“火爆”了一把,但随后就进入了瓶颈期。特别是在互联网的冲击下,小中介的劣势越来越明显,交易者只有在万不得已的情况下才可能选择去找实体房产中介,加上楼市的冷清,使依靠中介费生存的小中介空间越来越小。不过,通过房产中介租房有担保,安全系数会更高,出了问题也有保障,这是房产中介的优势所在。

楼市“助推器”

  “房产中介生意好不好,‘楼市’是晴雨表。”靳名南说,盛世家园生意最好的时候,开有9家分店,但随着“楼市”遇冷,他们通过末位淘汰制淘汰了几家分店,现在只剩下3家分店20多名员工。

  靳名南认为,房产中介能否生存下去,纯粹是一个市场选择行为。

  2006年4月盛世家园总店开张后,做的第一单生意是一家楼盘的销售代理。“当时,开发商和我是老乡,之前并不认识,也是第一次做房地产,经过短暂沟通交流后,双方对市场的看法相近且实际,当即拍板让我代理他们的楼盘销售,最大的理由就是我给他讲什么他都能听得懂,没那么多条条道道,这是我在市场淘到的第一桶金。”靳名南自豪地说,这个楼盘项目是盛世家园在本市做的第一家代理。

  之后,盛世家园生意不断扩张,2008年开到9家连锁店,分直营店和加盟店两种形式。“其实,不管直营还是加盟,都是合伙制,都各有优劣。前者容易存在做私单情况,后者则存在合作缝隙,合伙人很难和你一心一意做事情。索性,我们后来只做承包店。”靳名南感触地说。

  “一手房和二手房,也就是批发和零售的关系。”常保军告诉记者:“乐桥以二手房买卖为主,也有租赁、按揭贷款等业务,现在开有4家分店30多名员工。”

  “以前,卖房者很牛、很强势。现在好多了,起码能坐下来跟你商谈,证件也比以前齐全了。”常保军说,像任何一个行业一样,经过10多年的成长发展,房产中介进入了调整净化期。

调整净化期

  “拼房源、拼服务、拼效率,小中介在逐渐趋于劣势,晋城房产中介市场将会出现强者越强、弱者越弱的局面。”常保军认为,无论如何,中介最大的责任和义务都是“如实告知”。

  常保军说,市场在变,国家的法律、政策也一直在调整。总之,国家的监管越来越规范了,行业会得到进一步净化,规范之后加强团队建设,业务量自然会好起来。

  “未来,一二手房会联动销售,这是个趋势。”靳名南认为,随着“楼市”不断降温,开发商自然要通过各种渠道来消化资源,而房产中介是个很好的分销渠道。

  “现在,开发商不再固定地养销售人员,只在楼盘销售时,寻找代理公司。代理公司前期会有策划、有预计,但中间会有变化。所以,开发商还会分销一部分给房产中介,相当于一个销售小组,只是在大盘子里做一部分业务。”靳名南分析道。

  大数据时代,房产中介自然也要搭乘互联网。房产行业走在前面的是门户类网站如新浪乐居、搜房等,里面有关房产新闻、政策、楼盘、装修等一应俱全。其次是以房源为主要内容的专业找房网站,给百姓以更加专业的形象。第三是细化类的网站如写字楼网、别墅网、租房网、一手楼盘等。最后一类就是各个中介公司自己的网站,基本上都以本土化网站为主。

  有业内人士指出,无论是传统中介机构“拥抱”互联网,还是互联网企业“插足”中介市场,又或者是传统中介机构、互联网企业各自抱团求变,都意味着房产中介机构之间的竞争显现出白热化趋势。

  “房地产有很强的地域性,交易非常繁琐,需要专业人士来做。所以,房产中介永远不会消失。”靳名南认为,未来的房产市场,需要越来越精细化越专业化的经营。

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