□李鹏伟 焦五一

清明前夕，陵川县杨村镇寺湖村的柳编厂房内，柳木的清香裹着鲜花的芬芳扑面而来。数十名村民手指翻飞，剪枝、扦插、塑形、包装……原本略显粗犷的柳编筐篮，在一双双巧手的装扮下，转眼变成了一个个素雅精致的祭祀花篮。门外，运输车敞开后门，一筐筐成品被整齐码放，随即发往周边县市的鲜花祭祀市场。

“以前咱这手艺编的是老箢簸箕，现在编的是‘鲜花篮’，销路大不一样喽！”村民焦志荣手上活计不停，一边熟练地调整着花枝角度，一边乐呵呵地说，“在家门口干这活，手熟了每天能挣七八十块钱，还不耽误给孙子做饭。”

寺湖村的柳编技艺传承了数代人，曾是家家户户赖以生存的“铁饭碗”。在过去，村民们靠着这门手艺编织箢子、簸箕、筐篮等农用器具，不仅养家糊口，更在周边地区小有名气。然而，随着时代变迁和机器制品的冲击，传统农具市场需求锐减，这门老手艺一度面临“后继无人、编了也卖不动”的窘境。年轻人纷纷外出打工，只剩下一些老人偶尔编上几个，换点零花钱。

如何让非遗技艺从“压箱底”变成“聚宝盆”？面对“空篮子利润薄如纸、拼不过机器压制”的困局，寺湖村党支部将破局的目光瞄准了“文明祭祀”带来的新风口。通过深入周边市场调研考察，村两委敏锐地发现：将传统的柳编筐配上鲜花做成祭祀花篮，或是纯手工编制骨架结实、造型挺括的柳编花圈，不仅迎合了现代人追求体面庄重的祭祀需求，更能避开机器制品的低价竞争，大幅提升产品的附加值。

思路一变天地宽。2022年起，寺湖村果断按下产业转型键，理清了“两条腿走路”的产品架构。一方面，主推“柳编花圈”，主攻中高端市场，根据样式繁简定价100元到500元不等，一年四季不断档，成为村集体收入的“压舱石”。这种柳编花圈全部由手工编制，骨架结实、造型挺括，比市面上常见的纸制花圈更显庄重体面，很受消费者青睐。另一方面，紧抓时令，在清明期间推出百元左右的柳编鲜花花篮和高性价比的塑料花篮，满足不同消费群体的分层需求。

为了让产品更有竞争力，村里专门请来插花师傅进行技术培训，从花枝搭配到色彩组合，手把手教村民提升审美和技艺，并成功打响“寺湖柳编”“寺湖鲜花”两个品牌。如今，寺湖村的产品不仅在本县销售，还通过口碑相传，拓展到周边多个县市。

延链补链，让产品附加值上去了，销路也随之全面打开。“从3月中旬开始，我们的订单就没断过，采取的是‘以销定产、订单式生产’模式。”工作人员指着墙上密密麻麻的订货黑板介绍，“今年清明这批花篮提前半个月就开始排单，截至目前订单已突破2000个，花圈销售更是常年稳定走量。”

订单火爆的背后，是村民们忙碌而充实的身影。厂房里，有人负责编织柳编基底，有人负责插花装饰，有人负责包装发货，各道工序环环相扣。凭借这条集“编织、插花、销售”于一体的新产业链，寺湖村周边三四十名闲散劳动力在家门口稳稳端起了“产业饭碗”。

“老手艺不光要传承，更得适应新市场，闯出新路子。”谈及未来发展，寺湖村党支部书记翟晋丽目标清晰，“下一步，我们还要在花圈和花篮的样式上搞创新，提前备料、扩充人手，把‘寺湖柳编’‘寺湖鲜花’的名片一年四季都打得响亮，让这门老手艺真正成为带动乡亲们增收致富的金钥匙。”

暮色渐沉，又一辆满载花篮的货车驶出村口。厂房里的灯火依然通明，村民们还在赶制下一批订单。柳木混着鲜花的清香在春风中飘散，机器声、说笑声、编织声交织在一起，奏响了一首乡村振兴的奋进曲。